Galvenā atšķirība: pārdošanas vadība galvenokārt attiecas uz uzņēmuma pārdošanas operāciju pārvaldību. Pārdošanas vadība galvenokārt ir atbildīga par pārdošanas mērķu sasniegšanu, pārdošanas personāla pieņemšanu darbā, pārdošanas personāla apmācību, pārdošanas ziņojumu sagatavošanu, pasūtījumu krājumu, krājumu pārbaudi, mazumtirgotāju un visu pārdevēju sagatavošanu utt. Mārketinga vadība galvenokārt koncentrējas uz mārketinga metožu praktisko pielietošanu un uzņēmuma mārketinga resursu un darbību pārvaldība. Mārketinga vadība ir atbildīga par klientu pieprasījuma līmeni, laiku un sastāvu.

Lai risinātu atšķirības starp pārdošanas vadību un mārketinga vadību, vispirms jārisina atšķirība starp pārdošanu un tirdzniecību. Mārketings un pārdošana ir divas dažādas lietas, kas ir daļa no uzņēmuma stratēģijas. Pārdošana ir diezgan taisnīga. Tas ietver faktiski pārdodot uzņēmuma produktus vai pakalpojumus saviem klientiem. Tā kā mārketings ir daudz plašāks; tas ietver to, kā uzņēmums sevi izvieto tirgū un klientu un potenciālo klientu acīs. Tas ietver arī tos produktus, kurus uzņēmums pārdod. Īsāk sakot, mārketings nodrošina, ka pārdošana notiek; ka klienti ir pietiekami pārliecināti, lai nopirktu no uzņēmuma. Tādējādi var arī teikt, ka pārdošana patiesībā ir daļa no tirdzniecības.

Mārketings ir produkta vai pakalpojuma vērtības paziņošanas process klientiem, lai produkts vai pakalpojums pārdotu. Tās uzdevums ir piesaistīt klientus, lai pārdošanas komanda varētu pārdot produktus. Lai to paveiktu efektīvi, mārketings prasa 4 Ps, ti, produktu, cenu, vietu un veicināšanu. Mārketings ir pirmais un plašākais solis, lai padarītu pārdošanas efektivitāti.

Mārketings ir vērsts uz produkta un uzņēmuma vēlamības un vērtības palielināšanu klientam, kā arī palielinot potenciālo klientu un organizācijas mijiedarbību.

Mārketings ietver patērētāju izpēti, lai noteiktu klientu vajadzības; produktu izstrāde, kuras mērķis ir izstrādāt produktu, kas atbilstu šīm vajadzībām; un reklamējot produktus, lai palielinātu informētību, veidotu zīmolu un radītu interesi par produktu. Tas viss noved pie tā, ka var notikt pārdošana. Pārdošana ir produkta faktiskā pārdošana. Pārdošanas komandai ir tieša mijiedarbība ar klientu un jāpārliecina viņi iegādāties produktu.

Pārdošanas vadība, protams, būtu saistīta ar pārdošanu, turpretī mārketinga vadība būtu saistīta ar tirdzniecību. Mazos uzņēmumos diferenciācija nav svarīga, jo vairumā gadījumu pārdošana ir mārketings, un to apstrādā tā pati komanda. Tomēr lielajos uzņēmumos un korporācijās atšķirība ir diezgan svarīga un nepieciešama.

Pārdošanas vadība galvenokārt nodarbojas ar uzņēmuma pārdošanas operāciju pārvaldīšanu. Pārdošanas vadība galvenokārt ir atbildīga par pārdošanas mērķu izpildi, pārdošanas personāla pieņemšanu darbā, pārdošanas personāla apmācību, pārdošanas ziņojumu sagatavošanu, pasūtījumu krājumu, krājumu pārbaudi, mazumtirgotāju un visu pārdevēju sagatavošanu, utt. Pārdošanas vadība ir svarīga uzņēmējdarbības funkcija kā neto pārdošana, pārdodot ir svarīgākais ienākumu avots jebkuram uzņēmumam.

Turpretī mārketinga vadība ir vēl svarīgāka, jo bez efektīvas mārketinga stratēģijas pārdošanas komandai būtu ļoti grūti veikt savu darbu. Mārketinga vadība galvenokārt koncentrējas uz mārketinga metožu praktisku pielietošanu un uzņēmuma mārketinga resursu un darbību pārvaldību. Mārketinga vadība ir atbildīga par klientu pieprasījuma līmeni, laiku un sastāvu.

Mārketinga vadītājam ir jāatrod potenciālie patērētāji, jāizpēta patērētāju vajadzības un vēlmes, jāattīsta jauni produkti, jāizstrādā mārketinga un ieviešanas stratēģijas, jāizstrādā un jāpārvalda reklāmas, jārada reklāmas, jāizstrādā un jāatbalsta jauni zīmoli, jāapkopo un analizē patērētāju atsauksmes, jāievieš atsauksmes, utt.

Var teikt, ka mārketinga vadība ir atbildīga par personu, kas dodas uz konkrētu veikalu, bet pārdošanas vadība ir iemesls, kādēļ persona pērk produktu no šī veikala. Piemēram: es devos uz Burberry, lai iegūtu jaku, jo uzskatu, ka viņi pašlaik ir tirgus augšgalā (mārketings). Pārdošanas persona mani pārliecināja nopirkt šo jaka no jaunās līnijas (Sales).

Gan pārdošanas, gan mārketinga vadības komandas ir svarīgas. Tie ir savstarpēji saistīti un savstarpēji atkarīgi. Vai tikai veiksmīgi īstenojot abus, vai uzņēmums attīstīsies.